今天就是双十二了,在双十二期间做好促销活动,对于服装行业的服装店来说并不是一件新鲜事,几乎在大大小小的节日都可以看到服装店在做促销活动。在激烈的市场竞争中,服装商家们是如何应用服装ERP管理系统避免琳琅满目的促销活动中出现'同质化'现象呢?
节日促销,系统规划更重要
一般来说,一部分服装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。
跳出促销=低价销售的误区
长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。于是,服装店铺等终端往往会有特价销售、买一赠一等花样翻新的标牌,而且有的产品是几乎天天搞特价,日日做促销,到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水,价格已经低得不能再低了,再低就会没有利润。于是,企业经营就陷入了'不促销等死,促销就找死'的境地。
低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说,休闲食品等快销品类单价并不是很高,消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以大型终端为例,中小企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此,在实际节日促销中,中小企业应更注重在大型终端做品牌影响力,至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道,如传统批发渠道。
节日促销主题,依托品牌精神
整体来说,品牌精神是企业经营的核心,服装企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然,节日促销也不能例外。因此,节日促销一定要围绕品牌精神来进行。
